Targi
Targi (ang. trade shows) – wydarzenia wystawiennicze, które dają przedsiębiorstwom możliwość prezentacji swoich produktów przed przedstawicielami branży i klientami[1].
Targi odgrywają znaczącą rolę jako narzędzie promocji na rynku B2B[1]. Często są sponsorowane i organizowane przez branżowe organizacje handlowe[1]. Stanowią platformę do budowania relacji, nawiązywania kontaktów biznesowych oraz promowania swojej marki[1].
W Polsce do największych i najpopularniejszych wydarzeń targowych należą: BUDMA Międzynarodowe Targi Budownictwa i Architektury, ITM Industry Europe, Międzynarodowe Targi EXPO KATOWICE – Targi Górnictwa, Przemysłu Energetycznego i Hutniczego czy Międzynarodowy Salon Przemysłu Obronnego w Kielcach[1].
Rola targów na rynku B2C nie jest tak istotna, jak jeszcze kilka dekad temu, kiedy to klienci indywidualni, nie mając dostępu do internetu, wybierali się na nie, aby zapoznać się z wieloma ofertami w jednym miejscu[1].
Przedsiębiorstwa uczestniczące w targach mogą czerpać z nich korzyści na kilka sposobów[1]. Po pierwsze, targi pozwalają ich przedstawicielom spotkać się z obecnymi klientami, co sprzyja rozwojowi bieżącej sprzedaży i umocnieniu partnerstwa[1]. Ponadto wydarzenia takie dają przedsiębiorstwom okazję do nawiązania kontaktów i prezentacji swoich ofert przed nowymi nabywcami[1].
Ekspozycja targowa jest tylko jednym z elementów tworzących targi. Inne elementy wydarzenia targowego to m.in. eventy, matchmaking, konferencje i seminaria. Obserwuje się wysoką specjalizację wydarzeń targowych, koncentrację na określonych sektorach rynku.
Największymi terenami targowymi w Europie dysponują Targi Frankfurt – jest to 578 000 m² powierzchni targowej w halach i na otwartym powietrzu. Na targach frankfurckich wystawia się corocznie około 64000 wystawców, a ekspozycje oglądane są przez ponad 4 miliony odwiedzających.
Zobacz też
[edytuj | edytuj kod]
Przypisy
[edytuj | edytuj kod]Bibliografia
[edytuj | edytuj kod]- Marketing bezpośredni i cyfrowy, [w:] Maria Gomez Albrecht, Mark Green, Linda Hoffman, Marketing – podstawy, 2024, s. 563–600, ISBN 978-83-965824-3-0.